關於中國藝術媒體的3個要點

18 10 月 2019

你是不是也意識到,許多在西方國家屢試不爽的做法,在中國卻總是行不通,尤其是在媒體聯絡這範疇。

以下我將簡單分享幾個在與中國藝術媒體接觸時,常見的問題和解決方法:

 

1) 如何在中國市場與藝術媒體互動?

當你稱這個市場為「中國市場」就已經錯了。

中國地大物博,不同行政省、市的地理位置在很大程度上影響當地的市場。我們建議因地制宜,不同的地區應當採取不同的策略。以事實為例:藝術生態在北京和上海就有著很大的差異。北京的藝術媒體更傾向於挖掘藝術家和藝術品背後的故事。而上海,如一貫以來在人們心中的影響,媒體在報導時,往往會同時側重藝術的商業價值,例如一次展覽的成本,一家畫廊的發展策略等等。這也使上海相對於其他中國城市,與整個歐洲市場更為相似。

 

細言之,當我們針對一個相對較小的話題約稿,我們必須非常清楚整個話題與我們想要上的媒體的受眾之間是否有恰當的關聯。話題不能太過專注於某點,否則很難引起共鳴,但也不能過於空泛,媒體總是希望自己報導的內容能夠傳遞一些有用的信息給目標受眾。專訪並不適用於所有媒體。許多媒體一早就制訂好了整年的主題計劃,所以提前知道他們的計劃十分重要。

 

中國有句古語:「不打無準備之仗」。盡量爭取一些獨家報導,不要只是地毯式地詢問和邀請,反而後續需要媒體自己挖掘更多的新聞價值。準備更充足的故事內容,更引人入勝的獨家報導,是爭取版面的關鍵所在。媒體都很忙碌,充足的準備絕對能顯示你的專業程度,同時也能夠最快速地拉近彼此的距離。

 

最後,你必須知道,中國對於媒體的監管力度很大。所以報導內容方面,一定要尊重中國國情。

 

2) 如何在中國為一個知名度較低的外國藝術家或項目爭取版面?

不如試一下尋找代理公關機構?例如Sinclair Arts

我是認真的。有時候代理公關機構能幫上很大的忙。我們擁有在藝術文化領域浸淫多年的團隊,他們十分了解中國的藝術媒體生態,從受眾喜好到年度安排均有獨特見解。同時,基於龐大的媒體網絡,我們能夠與媒體進行一對一交流,了解用怎樣的故事角度去獲取最多的媒體報導。

我們的團隊成員都是推動交流的專家。我們擅長在最短時間內闡述傳訊要點,然後在捕捉媒體興趣之後乘勝追擊,進而拿下版面。

 

3) 如何維繫與中國媒體的關係?

「關係」一詞在中國至關重要

中國人重「關係」,它串連起人與人之間的關係,然後編織成一張龐大的社交關係網絡。無論是刊物也好,家媒體也好,國內外的品牌首先都需要與受眾產生個人聯結,進而展開有意義的交流。具體而言,具話題性的發言人固然重要,但日常與媒體聯繫的對接渠道也很關鍵:流通的消息、有效的溝通,及時的處理問題,代表品牌發聲等等……當你需要在中國推出一個新品牌,或將一個國外品牌引入中國,在當地找一個名聲在外而又值得信賴的代理,能夠在第一時間與媒體產生對話,是至關重要的。這也正是上文我提到的代理公關機構的重要之處了,公關團隊運用溝通技巧、本地資源,並對業界變化深諳此道,定能大力幫助你在中國的發展。

 

你獲得一個記者的聯繫方式,並不代表著他願意為你的展覽寫一篇報導。有時候甚至連媒體車馬費都沒有用,因為當你把這件事當做一件交易,痕跡最後亦會顯露於文章之中。一個對於品牌和媒體都有深入了解的公關機構,總能夠有效協助品牌邁向成功。

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